यदि आप खिलौना क्षेत्र में उद्यमी हैं, तो आपको इस बात पर निरंतर ध्यान देना होगा कि अपने स्टोर में खिलौनों की बिक्री कैसे बढ़ाई जाए या यह भी जानना होगा कि सबसे अधिक बिकने वाला खिलौना कौन सा है?
आखिरकार, किसी भी उद्यमी का लक्ष्य सकारात्मक परिणाम प्राप्त करना और कंपनी को चालू रखना होता है।
इस क्षेत्र में सफल होने के लिए, अन्य कारकों के अलावा, उच्चतम रिटर्न, टर्नओवर और उच्चतम आउटपुट वाली वस्तुओं पर नजर रखना आवश्यक है, जिससे अधिक पर्याप्त परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
यह भी याद रखें कि खिलौनों की दुकानें हर जगह मौजूद हैं, बड़े स्टोरों से लेकर छोटे प्रतिष्ठानों तक जो मुख्य रूप से स्थानीय उपभोक्ताओं के साथ काम करते हैं।
आपके स्टोर को दूसरों से अलग करने वाली चीजें होंगी उत्पादों की विविधता, कीमतें और सेवाएं।
लेकिन स्टॉक को नियंत्रित करने और प्रतिस्पर्धात्मकता हासिल करने के लिए आपको अपने परिणामों को बढ़ाने और सबसे अधिक बिकने वाले खिलौनों के लिए कार्रवाई करने के लिए अच्छे प्रबंधन की आवश्यकता होगी, साथ ही ऐसी प्रक्रियाओं की भी आवश्यकता होगी जो आपके व्यवसाय में प्रभावी परिणाम ला सकें।
इस लेख में हम आपकी मदद के लिए कुछ सुझाव लेकर आये हैं!
#1 अपने उपभोक्ता प्रोफ़ाइल की पहचान करें
अपने खिलौनों की दुकान में अधिक गतिविधियां लाने के लिए तथा अधिक दृढ़ता के साथ सर्वाधिक बिकने वाले खिलौनों की पेशकश करने के लिए, उपभोक्ता व्यवहार अध्ययन को अपनाना तथा अपने ग्राहकों को अधिक सटीक रूप से, संभावित और प्रभावी रूप से जानना महत्वपूर्ण है।
आदर्श बात यह है कि ग्राहकों की वफादारी हासिल करने के लिए एक रणनीति बनाई जाए ताकि वे नियमित रूप से और अपने उपभोग की संतुष्टि के साथ खरीदारी करना शुरू कर दें।
अपने ग्राहक को जानने से, उनकी खरीद अपेक्षाओं से अधिक करना तथा उपभोग को प्रोत्साहित करने के लिए कार्रवाई करना संभव है।
इसके अलावा, अपने व्यवसाय के लक्षित दर्शकों की ज़रूरतों को समझने के लिए अपने ग्राहक के साथ अपने रिश्ते को मज़बूत करने के कई तरीके हैं। इसमें मार्केटिंग रणनीतियों को परिभाषित करना और ऐसे उत्पादों के साथ काम करना शामिल है जो उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करते हैं।
लेकिन, आप अभी भी रणनीतिक जानकारी के समर्थन पर भरोसा कर सकते हैं जो आसानी से और व्यावहारिक रूप से आपके हाथ में हो सकती है।
उदाहरण के लिए, विश्लेषण करना कि आपके स्टॉक में सबसे ज़्यादा टर्नओवर वाले उत्पाद कौन से हैं और सबसे ज़्यादा बिकने वाले उत्पादों की सूची आपके दर्शकों की प्रोफ़ाइल को आसानी से पहचानने में मदद करती है। या आप केस दर केस विश्लेषण करके यह समझ सकते हैं कि प्रत्येक ग्राहक कैसा व्यवहार करता है और व्यक्तिगत संबंध रणनीतियाँ बना सकते हैं।
यह सब कुछ सरल रिपोर्टों के माध्यम से संभव है जब आप खुदरा-केंद्रित प्रबंधन प्रणाली का उपयोग करते हैं।
#2 उत्पाद नवाचार और सेवा हमेशा!
हम जानते हैं कि प्रतिस्पर्धा बहुत तीव्र है और आम तौर पर, ब्रांड तब अलग दिखते हैं जब वे नवाचार, गुणवत्ता और कीमत के साथ काम करते हैं। इसके अलावा, दर्शकों और उत्पादों की परिभाषा जानना, जिन्हें आप तक पहुँचाना चाहते हैं, अपर्याप्त सामान और स्टॉक में सुरक्षित निवेश करने के लिए महत्वपूर्ण है।
अपने सबसे ज़्यादा बिकने वाले खिलौनों की सूची बनाने में सक्षम होना इन अवधारणाओं के अंतर्गत पूरी तरह से फिट बैठता है और यहां तक कि स्टोर में आप जिस तरह की सेवा चाहते हैं उसके प्रकार और मानक को स्थापित करने में भी मदद करता है। यानी, बिक्री में गतिविधि के खंड को परिभाषित किया जाना चाहिए, जैसे:
• पल के खिलौने;
• विशिष्ट पात्र;
• शैक्षिक खिलौने;
• विशेष शिक्षा के लिए खिलौने;
• खिलौने जो संज्ञान विकसित करते हैं;
• अभिनव रिलीज़, आदि.
इस तरह, आपके ब्रांड को एक निश्चित खंड या गतिविधि के क्षेत्र में एक संदर्भ के रूप में पहचाना जाएगा। अभिनव उत्पाद होने से निश्चित रूप से ग्राहकों की इस खबर का अनुसरण करने में रुचि पैदा होगी और चिंता निश्चित रूप से कीमत के साथ नहीं होगी, बल्कि उत्पाद में निहित सेवा और विशेषताओं के साथ होगी।
#3 अपनी लागतों पर नियंत्रण रखें
सबसे ज़्यादा बिकने वाले या ज़्यादा बिकने वाले खिलौनों की सूची होने का मतलब यह नहीं है कि कंपनी पर्याप्त मुनाफ़ा कमा रही है। घाटे या अनुचित निवेश को कम करने के लिए लागत नियंत्रण के साथ काम करना ज़रूरी है। इस लिहाज़ से, यह विश्लेषण करना ज़रूरी है:
• प्रशासनिक लागत;
• वित्तीय;
• स्टॉक;
• खरीदारी आदि.
लागतों पर नियंत्रण रखने से आप अभ्यास किए गए लाभ मार्जिन पर कार्य कर सकते हैं और बिक्री अभियानों और दी गई छूट के बारे में सुनिश्चित हो सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, लागतों पर उचित और सुरक्षित नियंत्रण से संभावित हानि की सटीक पहचान करने, प्रक्रिया में सुधार करने और सही मूल्य निर्धारण करने में सहायता मिलती है, जिससे प्रतिस्पर्धा के संबंध में परिणाम और प्रतिस्पर्धात्मकता में लाभ पर सीधा प्रभाव पड़ता है।
#4 प्रमोशन और छूट प्रदान करें
कई कंपनियां रैखिक छूट का प्रयोग करती हैं, लेकिन फिर भी कुछ उत्पादों के साथ काम करना संभव है जिनमें छूट में भिन्नता होती है और फिर भी वे काफी लाभ देते हैं।
इसके लिए, लागत और इन्वेंट्री रोटेशन पर नियंत्रण मौलिक है और इससे प्रचार में अधिक पर्याप्त नीतियों की स्थापना करने तथा ग्राहकों को अधिक प्रभावी ढंग से आकर्षित करने की अनुमति मिलती है।
इस प्रक्रिया को अच्छी तरह से परिभाषित किया जाना चाहिए, क्योंकि वर्तमान उपभोक्ता बहुत अधिक शोध करता है और जब वह स्टोर में प्रवेश करता है तो उसके पास अपनी खोज को निर्देशित करने के लिए पहले से ही महत्वपूर्ण जानकारी होती है।
इस तरह, व्यवसाय के संचालन को पेशेवर बनाना व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। इसलिए ध्यान रखें कि बिक्री को बंद करने के लिए कीमत हमेशा मुख्य कारक नहीं होती है, जो कि निम्नलिखित कारकों को भी ध्यान में रख सकती है:
• सेवा;
• गुणवत्ता;
• ग्राहक की खरीदारी में रुचि।
ये सभी बातें निश्चित रूप से अंतिम खरीद के लिए निर्णायक होती हैं, विशेष रूप से उन खिलौनों के मामले में जिनकी औसत कीमत अधिक होती है और जिसके लिए अधिक शोध की आवश्यकता होती है।
#5 आयोजनों में निवेश करें
खिलौनों की दुकानों पर कार्यक्रम आयोजित करना, बिक्री बढ़ाने के लिए एक नवीन रणनीति बनाने का एक शानदार तरीका है, क्योंकि यह एक ऐसा खंड है जिसमें मुख्य रूप से बहुत मांग करने वाले और दृढ़ निश्चयी दर्शक शामिल होते हैं, जो कि बच्चे हैं।
इस प्रकार, ऐसी गतिविधियां जिनमें बच्चों की भागीदारी हो तथा दुकान में ही खिलौनों का उपयोग हो, इससे बच्चों की दुकान में बने रहने में रुचि बढ़ेगी तथा उनके एक बहुत वफादार ग्राहक बनने की संभावना भी बढ़ेगी।
एक अच्छा विकल्प यह है कि आप अपने कार्यक्रम को अपने क्षेत्र की अन्य कंपनियों की भागीदारी के साथ जोड़ दें, जो प्रतिस्पर्धी नहीं हैं और इसलिए वे आपके ब्रांड के लिए अधिक संख्या में उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकते हैं - ये प्रसिद्ध विपणन रणनीतियाँ हैं।
यह हर किसी के लिए जीतने और अनुभवों के बेहतर आदान-प्रदान का एक अच्छा अवसर है।
#6 लेआउट के साथ सावधान रहें
सबसे अधिक बिकने वाले खिलौनों के लिए, आदर्श यह भी है कि सर्वोत्तम संभव लेआउट स्थापित किया जाए जिसका उद्देश्य उपभोक्ताओं की आंखों को उजागर करना और प्रभावित करना हो।
उत्पादों को संरचित तरीके से व्यवस्थित करना तथा संभावित ग्राहक के समक्ष उनकी प्रमुख प्रस्तुति करना, खिलौनों को रखने और उन्हें ग्राहक को देने के बीच का अंतर हो सकता है।
इस प्रकार, अपने स्टोर में सर्वोत्तम लेआउट और लेआउट का अध्ययन करना आपके खिलौनों को उजागर करने और आपकी बिक्री बढ़ाने के लिए निर्णायक कारक हैं।
#7 अपने व्यवसाय को बढ़ावा दें
कोई भी व्यक्ति किसी भी क्षेत्र में बिक्री नहीं बढ़ा सकता है यदि वे अपने व्यवसाय का विज्ञापन नहीं करते हैं। इसके लिए, एक संचार रणनीति स्थापित करना आवश्यक है जो उपभोक्ताओं तक सबसे विविध स्थानों से संभव हो, जिससे आपके भौतिक या आभासी स्टोर पर आने वालों की संख्या बढ़े।
पर्याप्त प्रकटीकरण में टीम की योग्यता भी शामिल है। जब आपके पास उद्देश्यों के साथ संरेखित एक टीम होती है और जो व्यवसाय में विश्वास करती है, तो ग्राहक को प्रभावित करना और उसे यह विश्वास दिलाना आसान होता है कि उसे एक बढ़िया सौदा मिलेगा।
यदि टीम ग्राहक की खरीदारी की इस प्रक्रिया को जारी नहीं रखेगी तो प्रकटीकरण में निवेश करने का कोई फायदा नहीं है।
पोस्ट करने का समय: नवम्बर-29-2022