यदि आप खिलौना क्षेत्र में एक उद्यमी हैं, तो आपको इस बात पर लगातार ध्यान देना चाहिए कि अपने स्टोर में खिलौनों की बिक्री कैसे बढ़ाई जाए या यह भी जान लें कि कौन से खिलौने सबसे ज्यादा बिक रहे हैं?!
आखिरकार, किसी भी उद्यमी का लक्ष्य सकारात्मक परिणाम प्राप्त करना और कंपनी को चालू रखना है।
इस क्षेत्र में सफल होने के लिए, अन्य कारकों के अलावा, उच्चतम रिटर्न, टर्नओवर और उच्चतम आउटपुट वाले आइटमों की निगरानी करना आवश्यक है, जिससे अधिक पर्याप्त परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलती है।
साथ ही, याद रखें कि खिलौनों के स्टोर हर जगह मौजूद हैं, बड़े चेन स्टोर से लेकर छोटे प्रतिष्ठान जो मुख्य रूप से स्थानीय उपभोक्ताओं के साथ काम करते हैं।
जो चीज आपके स्टोर को दूसरों से अलग करेगी, वह पेश किए जाने वाले उत्पादों की विविधता, चार्ज की गई कीमतें और सेवा होगी।
लेकिन स्टॉक को नियंत्रित करने और प्रतिस्पर्धात्मकता हासिल करने के लिए आपको अपने परिणामों को बढ़ाने और सबसे ज्यादा बिकने वाले खिलौनों के लिए कार्रवाई करने के साथ-साथ उन प्रक्रियाओं की आवश्यकता होगी जो आपके व्यवसाय के लिए प्रभावी परिणाम ला सकें।
इस लेख में, हम आपकी मदद करने के लिए कुछ टिप्स लाएंगे!
# 1 अपने उपभोक्ता प्रोफ़ाइल को पहचानें
अपने खिलौनों की दुकान में अधिक आवाजाही करने के लिए और अधिक मुखरता के साथ सबसे अधिक बिकने वाले खिलौनों की पेशकश करने के लिए, उपभोक्ता व्यवहार अध्ययन को अपनाना और अपने ग्राहकों को संभावित और प्रभावी दोनों तरह से अधिक सटीक रूप से जानना महत्वपूर्ण है।
आदर्श ग्राहक वफादारी हासिल करने के लिए एक रणनीति तैयार करना है ताकि वे नियमित रूप से और अपने उपभोग की संतुष्टि के साथ खरीदारी करना शुरू कर दें।
अपने ग्राहक को जानने के बाद, खरीदारी की अपेक्षाओं को पार करना और उपभोग को प्रोत्साहित करने के लिए कार्रवाई करना संभव है।
इसके अलावा, आपके व्यवसाय के लक्षित दर्शकों की जरूरतों को समझने के लिए अपने ग्राहक के साथ अपने संबंध को मजबूत करने के कई तरीके हैं।इसमें मार्केटिंग रणनीतियों को परिभाषित करना और उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने वाले उत्पादों के साथ काम करना शामिल है।
लेकिन, आप अभी भी रणनीतिक जानकारी के समर्थन पर भरोसा कर सकते हैं जो सरल और व्यावहारिक रूप से आपके हाथ में हो सकता है।
उदाहरण के लिए, आपके स्टॉक में सबसे अधिक टर्नओवर वाले उत्पाद कौन से हैं और बेस्ट सेलर की सूची का विश्लेषण करने से आपकी ऑडियंस प्रोफ़ाइल की आसानी से पहचान करने में मदद मिलती है।या आप प्रत्येक ग्राहक के व्यवहार को समझने के लिए मामले दर मामले का विश्लेषण कर सकते हैं और व्यक्तिगत संबंध रणनीतियाँ बना सकते हैं।
जब आप खुदरा-केंद्रित प्रबंधन प्रणाली का उपयोग करते हैं तो यह सब सरल रिपोर्ट के माध्यम से संभव होता है।
#2 उत्पाद नवाचार और सेवा हमेशा!
हम जानते हैं कि प्रतिस्पर्धा तीव्र है और आमतौर पर, जब वे नवाचार, गुणवत्ता और कीमत के साथ काम करते हैं तो ब्रांड अलग दिखते हैं।इसके अलावा, उन दर्शकों और उत्पादों की परिभाषा जानना जिन तक आप पहुंचना चाहते हैं, सुरक्षित निवेश अपर्याप्त सामान और स्टॉक बनाने के लिए महत्वपूर्ण है।
आपके सबसे अधिक बिकने वाले खिलौनों की सूची की सूची इन अवधारणाओं के तहत पूरी तरह से फिट होती है और यहां तक कि स्टोर में आप जिस प्रकार की सेवा और मानक चाहते हैं, उसे स्थापित करने में भी मदद मिलती है।अर्थात्, बिक्री में गतिविधि के खंड को परिभाषित किया जाना चाहिए, जैसे:
• पल के खिलौने;
• अनन्य वर्ण;
• शैक्षिक खिलौने;
• विशेष सीखने के लिए खिलौने;
• खिलौने जो अनुभूति विकसित करते हैं;
• अभिनव रिलीज, आदि।
इस तरह, आपके ब्रांड की पहचान एक निश्चित खंड या गतिविधि के क्षेत्र में एक संदर्भ के रूप में की जाएगी।नवोन्मेषी उत्पाद होने से निश्चित रूप से ग्राहकों की रुचि इस खबर का पालन करने में होगी और चिंता निश्चित रूप से कीमत के साथ नहीं होगी, बल्कि उत्पाद में निहित सेवा और विशेषताओं के साथ होगी।
# 3 अपनी लागतों को नियंत्रित करें
सबसे ज्यादा बिकने वाले या ज्यादा बिकने वाले खिलौनों की सूची होने का मतलब यह नहीं है कि कंपनी पर्याप्त मुनाफा कमा रही है।नुकसान या अनुपयुक्त निवेश को कम करने के लिए लागत नियंत्रण के साथ काम करना आवश्यक है।इस अर्थ में, विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है:
• प्रशासनिक लागत;
• वित्तीय;
• स्टॉक्स;
• खरीदारी आदि
लागतों पर नियंत्रण होने से आप अभ्यास किए गए लाभ मार्जिन पर कार्य कर सकते हैं और बिक्री अभियानों और छूट के बारे में सुनिश्चित हो सकते हैं।
इसके अलावा, लागतों पर उचित और सुरक्षित नियंत्रण अंतिम नुकसान की सटीक पहचान और प्रक्रिया में सुधार और सही मूल्य निर्धारण पर कार्रवाई की अनुमति देता है, प्रतियोगिता से संबंधित प्रतिस्पर्धा में परिणामों और लाभ को सीधे प्रभावित करता है।
# 4 प्रचार और छूट प्रदान करें
कई कंपनियां रैखिक छूट का अभ्यास करती हैं, लेकिन कुछ उत्पादों के साथ काम करना अभी भी संभव है, जिनमें छूट में भिन्नता है और जो अभी भी काफी लाभ लाते हैं।
इसके लिए, लागत और इन्वेंट्री रोटेशन पर नियंत्रण मौलिक है और ग्राहकों को अधिक प्रभावी ढंग से आकर्षित करने के लिए प्रचार में अधिक पर्याप्त नीतियों की स्थापना की अनुमति देता है।
इस प्रक्रिया को अच्छी तरह से परिभाषित किया जाना चाहिए, क्योंकि वर्तमान उपभोक्ता बहुत शोध करता है और जब वह स्टोर में प्रवेश करता है तो उसकी खोज को निर्देशित करने के लिए उसके पास पहले से ही महत्वपूर्ण जानकारी होती है।
इस प्रकार, व्यवसाय की सफलता के लिए व्यवसाय के आचरण को पेशेवर बनाना महत्वपूर्ण है।इसलिए इस बात को ध्यान में रखें कि कीमत हमेशा बिक्री बंद करने के लिए महत्वपूर्ण कारक नहीं होती है, जिसमें निम्नलिखित कारकों को भी ध्यान में रखा जा सकता है:
• सेवा;
• गुणवत्ता;
• ग्राहक द्वारा खरीदारी में रुचि।
सभी निश्चित रूप से अंतिम खरीद के लिए निर्णायक होते हैं, विशेष रूप से उच्च औसत टिकट वाले खिलौनों में और इसके लिए अधिक शोध की आवश्यकता होती है।
# 5 घटनाओं में निवेश करें
खिलौनों की दुकानों पर कार्यक्रम आयोजित करना बिक्री बढ़ाने के लिए एक अभिनव रणनीति बनाने का एक शानदार तरीका है, क्योंकि यह एक ऐसा खंड है जिसमें मुख्य रूप से बहुत मांग करने वाले और निर्धारित दर्शक शामिल हैं, जो कि बच्चे हैं।
इस प्रकार, ऐसी कार्रवाइयाँ जिनमें बच्चों की भागीदारी और स्टोर में खिलौनों का उपयोग शामिल है, जगह में रहने में रुचि के माध्यम से और एक बहुत ही वफादार ग्राहक बनने की अधिक संभावना के साथ अधिक परिणाम ला सकते हैं।
एक अच्छा विकल्प यह है कि आप अपने कार्यक्रम को अपने क्षेत्र की अन्य कंपनियों की भागीदारी के साथ संरेखित करें, जो प्रतिस्पर्धी नहीं हैं और इसलिए आपके ब्रांड के लिए अधिक संख्या में उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकती हैं - ये प्रसिद्ध मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं।
यह हर किसी के लिए जीतने और अनुभवों का अधिक से अधिक आदान-प्रदान करने का एक अच्छा मौका है।
# 6 लेआउट से सावधान रहें
सबसे ज्यादा बिकने वाले खिलौने रखने के लिए आदर्श सबसे अच्छा संभव लेआउट स्थापित करना भी है जिसका उद्देश्य उपभोक्ताओं की आंखों को उजागर करना और प्रभावित करना है।
एक संरचित तरीके से उत्पादों की व्यवस्था और जो उस संभावित ग्राहक को एक प्रमुख प्रस्तुति देने का प्रयास करता है, खिलौने होने और उन्हें आपके ग्राहक को पेश करने के बीच का अंतर हो सकता है।
इस प्रकार, आपके स्टोर में सर्वोत्तम लेआउट और लेआउट का अध्ययन आपके खिलौनों को हाइलाइट करने और आपकी बिक्री बढ़ाने के लिए कारकों का निर्धारण कर रहा है।
# 7 अपने व्यवसाय का प्रचार करें
कोई भी व्यक्ति किसी भी क्षेत्र में बिक्री नहीं बढ़ा सकता है यदि वह अपने व्यवसाय का विज्ञापन नहीं करता है।इसके लिए, एक संचार रणनीति स्थापित करना आवश्यक है जो आपके भौतिक या आभासी स्टोर पर विज़िट का अधिक प्रवाह लाते हुए, संभव सबसे विविध स्थानों से उपभोक्ताओं तक पहुँचे।
पर्याप्त प्रकटीकरण में टीम की योग्यता भी शामिल है।जब आपके पास उद्देश्यों के साथ एक टीम होती है और जो व्यवसाय में विश्वास करती है, तो ग्राहक को संक्रमित करना और उसे विश्वास दिलाना आसान होता है कि उसे बहुत कुछ मिलेगा।
यदि टीम ग्राहक की खरीदारी यात्रा की इस प्रक्रिया को जारी नहीं रखेगी तो प्रकटीकरण में निवेश करने का कोई फायदा नहीं है।
पोस्ट करने का समय: नवंबर-29-2022